予約サイト制作・イベント管理システム開発｜東京のWEB制作会社・ホームページ制作会社｜株式会社GIG

一度に多くの見込み顧客にアプローチできる施策として、イベントマーケティングを行っている企業も多いことでしょう。しかし従来通りの名刺回収、紙でのアンケートなどで来客者データを管理していては、担当者の工数が増えてしまうだけではなく、イベント後の適切なナーチャリング施策に活かせず、ただ「イベントを開催しただけ」といった結果になってしまうケースも多く見受けられます。

そこで、ナーチャリング施策に活かしリード顧客を獲得するためにも、企業はイベント予約サイトおよび予約システムを見直すべきです。
外部のイベント予約・管理サイトは、簡単にイベントを立ち上げることができるかもしれませんが、自社の基幹システムとの連携や、MAツールの連携ができない、もしくは連携しづらいものが多く、せっかくの見込み顧客とのタッチポイントである「予約」ポイントを無駄にしてしまっています。
特に人材業界やSaaS業界、不動産業界などのBtoB事業者は、1件のコンバージョンインパクトが大きいため、少しでも効率的なリード獲得を狙うべきでしょう。

自社でカスタマイズできるイベント予約システムを活用することで、予約時に来場者データの基本データやイベントへの参加目的など、事前に収集できるデータは収集し、イベント自体も臨機応変にカスタマイズし、参加者のエンゲージメントを高めることができます。

また、参加者データを活かしてイベント後のメルマガマーケティングやリターゲティングなども可能ですので、MAツールなどとうまく連携させることができれば、御礼メールのカスタマイズや自社サイトへの再訪問者に対して表示コンテンツの出し分けを行うなど、One to Oneマーケティングを実現することができるのです。