企業がホームページを運営することは当たり前になりましたが、BtoB企業がWebサイトを運営する効果は疑問視されていたこともありました。しかし、近年はWebサイトのもつ効果が見直され、BtoB企業でもWebサイト運営によって成果を上げられることが証明されています。

営業だけでなく、サイトを見た訪問者がそのまま顧客となる可能性を秘めているWebサイト。特にBtoB企業の場合は想定する訪問者が企業となるため、なるべく完成度が高く信頼感を与えられるサイトを公開したいですよね。

そこで本記事では、現役エンジニアの筆者がBtoBに強いWebサイト制作会社と選び方のコツを紹介します。

おすすめのBtoBに強いWebサイト制作会社6選

BtoBに強いWebサイト制作会社はいくつかありますが、そのなかから現役エンジニアの筆者が厳選した以下の制作会社を紹介します。

・株式会社GIG
・株式会社アドミューズ
・クラウドサーカス株式会社
・株式会社アクトレート
・株式会社ベイジ
・株式会社タクト

株式会社GIG

株式会社GIGは、Web制作はもちろん、WebマーケティングからWebコンテンツの制作、さらにサービス開発などWeb戦略についてトータルで支援するデジタルコンサルティング企業です。

マーケティング領域では、大手有名企業のサイト制作やマーケティング支援を多数手掛けるなど、多くの実績があります。

自社で独自開発したCMS『LeadGrid』はリード獲得・育成に特化しており、BtoBサイトとの相性が良いです。コーディングが不要で直感的な操作ができることから、お問い合わせフォームや資料請求フォーム、LPなどをプログラマーでなくとも制作することが可能です。

株式会社アドミューズ

「顧客に刺さるメッセージをいかにBtoBサイトを通して伝えるのか」という点に重きをおいている会社で、ITや製造業に強みを持ちます。親会社が求人広告の専門企業ということもあり、マーケティング面では非常に頼りになるでしょう。

クラウドサーカス株式会社

特に、『BlueMonkey』というCMSは、同社の調査によると国産の有料CMSに占めるシェアが国内3位。1900社以上の導入実績があり、国産システムならではの使い勝手が魅力です。

株式会社アクトレート

ただPVを取るだけのメディアではなく、案件ごとに成約までたどり着ける導線づくりや、少し遠いキーワードからでも成約に結びつけるキラーページづくりなど、すべての作業を一任することができます。

株式会社ベイジ

打ち合わせ段階からクライアント側の現状や課題をしっかりと把握し、戦略から設計、開発、運用などを総合的にサポート。デジタル領域全般を一任できるので、クライアント側は提案を可否を判断するだけで効果を実感できるでしょう。

株式会社タクト

また、低コストかつ自由度も高いオリジナルCMS『だれでもCMS』も用意。このCMSの特徴は、扱いやすさを重視しつつもテンプレートに頼らず、セミオーダーで自由度の高いWebサイトを制作できることでしょう。

さらに、このCMSのカスタマイズ案件もそのまま依頼できるので、洗練されたデザインのWebサイトを気軽に制作することができます。

BtoB向けWebサイト制作会社を選ぶポイント

ここまで、BtoB向けサイトを作るのにおすすめの制作会社を紹介しました。しかし、今回紹介した以外にも、世の中には数多くのWebサイト制作会社があります。そのなかから、どのような視点で会社を選べばよいのでしょうか。

事前に把握しておくべきポイントは、下記のとおりです。

・サイトに欲しい機能を実装できるか
・目的と金額に合っているか
・サイト公開後の保守、運用フェーズで面倒を見てくれるか

ポイント1. サイトに欲しい機能を実装できるか

ここまでも触れてきた通り、自社の強みとして独自のCMSを制作している会社が多くあります。こうしたCMSは、ある程度パッケージ化したうえで製品として販売していることから、サイトに欲しい機能が実装できない可能性もあります。

また、制作会社の技術力によっても実装できる機能は変わってくるので、「欲しい機能が実装できるのか」「実装する場合にはどれくらいの金額が必要なのか」などを事前にきちんと話し合っておきましょう。

ポイント2. 目的と金額に合っているか

これはBtoBサイトだけに当てはまることではありませんが、サイトを制作する目的をはじめに明確化しておきましょう。同時に、目的を達成するためにどこまでの金額を出せるか、というある程度の予算も見積もっておくことをおすすめします。

自社の強みや、サイト制作にかかる費用は制作会社によってさまざま。自分たちの目的や予算感に合った制作会社を選びましょう。ちなみに、金額を提示された際、「なぜその金額が必要なのか」という根拠をきちんと説明できる会社を選ぶと、優良な制作会社を見つけられる可能性が高まります。

ポイント3. サイト公開後の保守、運用フェーズで面倒を見てくれるか

Webサイトは、制作会社の作業が完了すると、保守運用フェーズに入ります。ここから先は制作会社から見れば納品後という扱いになり、基本的にはクライアントが操作を行うことになります。

しかし、いざ運用してみると「操作方法が分からない」「サイトに障害が発生した」など、クライアントだけでは解決できないような問題が発生するもの。こうした状況で制作会社がどう対応してくれるかは、保守・運用に関する契約次第となります。

・制作後のアフターフォローは一切ない
・制作後も、簡単な質問や不具合などには対応してくれる
・制作後の保守、運用まで代行してくれる

おもに上記の3つの対応が考えられますので、作業範囲や契約内容については詳細に確認し、自信がなければできるだけ手厚いサービスをしてくれる制作会社を選ぶことをおすすめします。

「Webサイト保守」の費用相場はどれくらい？東京のWebサイト制作会社が解説｜東京のWEB制作会社・ホームページ制作会社｜株式会社GIG

Webサイトを運用し続けるためには、「保守」も大事な工程です。Webサイトは、構築・公開して終わりではありません。また、保守の内容は多岐にわたるため、Web制作会社に依頼するのが一般的です。そこで今回は、保守の内容と各ポイントについて解説します。

giginc.co.jp

成果が出るBtoBサイトを制作するためのポイント

制作会社が決まった後は、「実際にどのようなサイトを作りたいのか」といった要望をしっかりと伝えることが重要です。制作会社の強みと、自社の明確な目標がマッチした場合に、BtoBサイトは成果を生み出す可能性が高まるからです。

その下準備として、制作会社に要望を伝える前に以下の手順を踏んでおくことをおすすめします。

・サイトのターゲットを設定する
・競合サイトの分析を行う

ポイント1. サイトのターゲットを設定する

Webサイトのターゲット、いわゆるペルソナについてはなるべく細かく設定しておきましょう。クライアント、制作会社それぞれが共通認識を持つことで、コンセプトのブレがなくなります。

また、ペルソナが明確になることで、そのペルソナに情報を届けるために必要な機能や予算も見えてくるでしょう。

ペルソナ設計とは？設計の方法から分析、ワークショップ、事例までを徹底紹介！｜東京のWEB制作会社・ホームページ制作会社｜株式会社GIG

Webサイトの構築に必要不可欠なのが、ペルソナ設計です。 ペルソナ設計を行うことで、Webサイトの目的を達成しやすくなります。 ペルソナ設計を行う際には、ペルソナ設計が必要な理由やペルソナ設計の方法、注意点について、事前に把握しておくことが重要です。

giginc.co.jp

ポイント2. 競合サイトの分析を行う

Webサイトで成果を上げるためには、競合サイトの分析が必須です。競合サイトはどのようなキーワードに強いのか、サイト構造はどのようになっているか、などを必ず調査しましょう。

とはいえ、Webサイトに詳しくない場合は細かい分析がなかなか難しいのも事実。その場合、制作会社に競合として想定しているサイトをいくつか伝え、サイト分析などをお願いしてみるのも有効です。

Webサイトリニューアルにおける競合調査、UXリサーチなどコンセプト設計の4ステップ｜東京のWEB制作会社・ホームページ制作会社｜株式会社GIG

サイト制作が始める前に実施する上流設計。Webサイトの方針やターゲットなどを決定するために、ペルソナ設計、カスタマージャーニーマップの作成などを行います。その上流設計で行うものの一つが、競合調査です。そこで今顔、競合調査についてご紹介します。

giginc.co.jp

Webサイトの制作や保守、運用はGIGにお任せください

本記事では、BtoBサイト制作に強いWebサイト制作会社を紹介しました。

GIGでは、本記事で紹介したBtoB向けWebサイトの制作・リニューアルはもちろん、Webマーケティングの対応、SEO対策の見直しからキーワード設計まで、IT関係の業務を総合的にサポートいたします。

無料相談も承りますので、お気軽にお問い合わせください。

GIG BLOG編集部

株式会社GIGのメンバーによって構成される編集部。GIG社員のインタビューや、GIGで行われたイベントのレポート、その他GIGにかかわるさまざまな情報をお届けします。